Как чайът AriZona все още е $ 0,99?

Ако сте мислили, че нищо не може да бъде по-евтино от водата, грешите. Леденият чай AriZona се превърна в вездесъща напитка за бодега поради безумно евтините си кутии от 23,5 унции. Но как? Сега хранителните стоки струват с около 50% повече, отколкото през 2000 г., когато AriZona реши да закрепи цената си от 0,99 долара за всички кутии, за ужас на собствениците на бодега навсякъде.

Дори Coca-Cola, която струваше никел в продължение на 70 години, в крайна сметка трябваше да се поддаде на нарастващите разходи. Въпреки цената, чайът AriZona не е поел по маршрута на Netflix и MoviePass, които се борят да спечелят поради ниските си цени, или по маршрута на Amazon, компания, която свежда разходите до минимум, като лекува складови работници и шофьори на доставка зле . Чаят от AriZona изглежда загадъчно същество, което е нечувствително към инфлацията.

Снимка:

lena headey и piper perabo

• Тези чайове от 1 долар правят над 1 милиард долара годишни продажби

  Публикация, споделена от 🥀J O S I 🥀 (@_justmylittlewonderwall_) на 24 май 2018 г. в 3:36 ч. PDT

  
  
  

  Джон Феролито и Доменик Вултаджо основават базираната в Бруклин компания AriZona Beverage Company през 1992 г. Преди да изведат на пазара спорния крал на евтините напитки, двамата продават бира от задната страна на своя Volkswagen.

  Днес AriZona брои 1 милиард долара годишно и има екип от 1000 служители. Те продължават да растат година след година. През 2012 г. например те видяха печалбите да нараснат с колосалните 9,3%.

  
  
  

• Повечето продажби на сладки напитки страдат, но AriZona остава в челните редици на пазара на напитки

  Леденият чай в Аризона има най-хубавите кутии и никой не може да ми каже друго pic.twitter.com/rBKg08phBK

  - пожар (@ fireburn02) 26. септември 2017

  През 2016 г. консумацията на сода беше a 30 години ниско . Според Die New York Times , Продажбите на целокалорична сода спаднаха с 25 процента през последните 20 години. Съвременните, съобразени със здравето потребители не се интересуват толкова от сладки напитки, колкото предишните поколения.

  индиана еванс и лук мичъл

  Навсякъде хората се отказват от захарта и изкуствените подсладители в полза на по-здравословни напитки като селцера. През последните пет години продажбата на газирана вода се увеличи повече от два пъти нагоре от 2 милиарда долара . През 2017 г. бутилираната вода беше продадена за първи път намалете лимонадата .

  За да се борят с лошите продажби на безалкохолни напитки, компаниите за газировка го правят по-малки опаковки на по-високи цени и въведе по-здравословни линии за напитки като Bubly, отговорът на Pepsi на La Croix. AriZona възприе съвсем различен подход и остана с оръжията си.

• Те нямат практически никакъв маркетинг

  AriZona практически не е направила нищо, за да се продава извън огромния си, незабавно разпознаваем етикет от 0,99 долара на всяка кутия. Сравнете техния подход със Snapple, който Dr. Pepper е собственост на Snapple Group. Компанията падна на върха на 486 милиона долара относно маркетинга през 2013 г., разходи, които в крайна сметка поемат потребителите.

  Съоснователят на AriZona Beverages, Дон Вултаджо, който е висок почти два метра, каза Форбс ,„Един ден тук дойде човек от голяма компания и попита:„ Колко е голям вашият маркетингов отдел? “ Позовавайки се на себе си, Vultaggio отговори: „6 фута-8“.

  Вместо да харчите пари за реклами, реклами на знаменитости или маркетингови кампании с влияние, компанията се концентрира да създадете продукт със страхотна цена и страхотен вкус.

• Те изтъниха кутиите си, за да харчат по-малко за опаковки

  @ rydelR5 Казах ти, че ще взема чай от Аризона! Хаха pic.twitter.com/0WzqT5iB5J

  който е Джордж Лопес запознанства

  - YouTube (@YTriminio) 11 март 2015 г.

  AriZona може да се придържа към своите оръжия от 0,99 долара, но това не означава, че компанията не е трябвало да променя няколко неща. За да поддържа цената толкова ниска на променящия се пазар, компанията изтънен техните консерви. В момента те използват 40% по-малко алуминий (и много повече рециклируем материал), отколкото през 90-те. Вашите опаковки са по-екологични и по-евтини - абсолютна печеливша ситуация.

  Новите кутии обаче никога не са загубили етикета си от 0,99 долара, така че търговците не могат да повишат цената.